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| 服装城--达到67亿元的交易 | ||
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| 服装批发 http://www.txinchao.com 进入会员订购系统 http://shop.cnline.net 电话0535-436-6552 138-638-45952 这是位于山东省即墨市鹤山路上的几个住宅区，但这里却多被当地人称为浙江村、东北村、湖南村。邱金明居住的地方叫做湖北村，因为这里住的大多是湖北人。 服装市场业户 邱金明：“在服装市场周围的三个自然村里面，都住的是湖北来的，大概一万人都住在这三个村里面。我们湖北目前在即墨接近有1万人，在摊位上干的，搞经营的业户有800多家。” 邱金明是湖北省天门市竞陵镇官路村人，他所说的市场指的是即墨的针织服装批发市场。在这个楼上楼下有4700多家业户的服装城里，像邱金明这样的外地人占到了三分之一。 服装市场业户 邱金明：“当时家里面的经济环境也不好，因为我们有亲戚朋友在这边。 我有一个弟弟在烟台，也是做服装的。他做零售的，他经常在即墨这边上货，对即墨比较了解，所以我们就到这边来了。” 在上世纪八十年代中期，即墨就已经是胶东半岛的针织服装集散地了。从那时起，就开始陆续有一些外地人到即墨做服装买卖。12年前，从湖北老家初到即墨的邱金明，在老乡那里周转了一些货，尝试着做起了服装批发生意。 服装市场业户 邱金明：“主要做批发，就是整个山东胶东半岛的，还有青岛呀，威海呀，烟台周边地区。” 我国针织服装主产区集中在广东、浙江、江苏、山东、上海、福建等地区，这个6.5万平方米的专业服装批发市场聚集了国内著名服装企业的产品，也聚集了大批做服装生意的人。虽说做的都是服装生意,可销售方式却各有不同。浙江的谢纯满是10年前来即墨的。 服装市场业户 谢纯满：“我们朋友有些服装在北京卖不了的时候，跑到即墨市场来卖 ，打了几个包，两天在即墨就卖完了，就感觉即墨这个市场销售量也可以。再一个，即墨这个市场吧，从北京来进货的也有，石家庄的也到这里来，广东、南方，各大市场都到即墨来，所以即墨市场服装的价位比别的市场高一点。” 老谢是浙江永加县鹤盛镇人， 1994年，老谢从朋友那里了解到即墨既有产品也有客商，买卖都方便，就决定到服装城来搞销售。和邱金明做批发不同的是，除了有一个摊位外，老谢主要在精品区做服装品牌的代理。 服装市场业户 谢纯满：“我们在这个服装城里面，一共是三个地方，楼上是两个店，下面是一个摊位，这个店是做鸭绒服品牌代理。” 在老谢看来，做品牌代理，虽然每天走的量不如摊位多，但利润却要高出一些。服装城聚集起来的不只是直接从事服装买卖的生意人，一些外地人把这推独轮车送货的活也做成了一个职业。围绕着服装生意，每一个人根据自己的特点，在不同的领域寻找着挣钱的机会。在这个市场外，像这样锁扣眼、做压衬的店铺比比皆是。服装城是每天早上4：30开门，在一楼，这种繁忙的交易场面要一直持续到中午。 记 者：“你是什么地方过来的？” 采购商：“我是青岛过来的。” 记 者：“为什么要到即墨市场来进货？” 采购商：“这个地方的货好，交通方便。” 记 者：“你在那边是自己销售还是批发给别人？” 采购商：“以自己销售为主。” 和楼下不同，服装城楼上这些店面却没有多少顾客。那么，这些店主是如何做生意的呢？ 服装市场业户 宫晓：“大客户一般的情况下他们不经常来的，来的是极个别的。大部分是样品发过去，他们看好了，就打电话定下来。” 宫晓做的是当地一家针织企业的产品直销，和楼下摊位做服装批发的业户主要是接待周边地区的零售商不同，在二楼店面里的这些中高档的针织品，面向的是全国的客商。 服装市场业户 宫晓：“客户就是全国各地哪个地方都有，天津、北京、石家庄，还有新疆，基本上每个地方都有。” 为什么全国各地的客商要到即墨这里进针织品呢？原来，服装城的二楼聚集了包括即墨地产针织品在内的全国主要针织厂家的产品，正是市场的这种专业性吸引了各地的客商。这些客商们在服装城和宫晓这样的厂家直销商建立业务联系后，他们的交易更多的是通过定单和电话完成的。和邱金明、老谢相比，宫晓做生意显得轻松了许多。 服装市场业户 宫晓：“现在市场搞了一个托运处，全国每一个地方都可以从市场后面的托运处直接发货，我通过这个地方把货发到各地客商手里。” 虽然看不见多少现金交易，可楼上业户的钱却并不比在一楼的少赚。2003年，整个服装城的交易额达到了67亿元。服装市场的兴旺也使人们从单一的流通环节赚钱开始向生产环节赚钱。在即墨，针织服装企业已经有3000多家，形成了童装、衬衫、西服、针织等120多个生产专业村。王村镇卧龙村是有名的“针织村”，1999年，村民宋京才就在村里办起了一家针织服装厂。 青岛市瀚雪针织服装厂 宋京才 厂长：“我们产品拿到市场里去，客户看了以后就找到厂里，要求我们做订单。实际上很多客户就是通过市场到我们家里来的。” 家门口的服装市场为老宋带来的是源源不断的生产订单，可是如今在服装城里，却见不到老宋厂里的产品。 青岛市瀚雪针织服装厂 宋京才 厂长：“咱现在不敢摆了。为什么呢？再摆了以后，国内的订单你根本应付不了，你生产不出来，你根本做不了。供需矛盾非常大，现在就是根本供不上货。” 我国是针织产品的生产大国和出口大国，许多出口型企业生产加工水平可与先进国家看齐，一些国际大品牌多年来一直在中国广东等地区加工生产，客观上促进了我国针织类产品质量进一步提高。在我国出口的服装中，针织服装产品约占30%。老宋厂里做的就都是出口订单，这两天，老宋正准备和一家日本公司签订一笔价值300万元的生产合同，这是老宋给日方的一份报价单。 青岛市瀚雪针织服装厂 宋京才 厂长：“下一步就是我们厂把这个核算的价格报过去，日本方面能接受以后呢，我们马上就签协议。这个计划是2005年执行的，现在咱们2004年的生产计划都排满了。” 目前即墨市的针织服装产品主要出口到日本、韩国、美国等20多个国家和地区，2003年实现出口创汇3.45亿美元。即墨以服装专业市场为平台，从流通领域到生产领域，不但形成了人流、物流的聚集，而这种聚集效应也使30万人在这里寻找到了生财的机会。 |
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